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EBOOK

Sun tzu, strategie per la vendita

di Gerard A. Michaelson (Autore)

Steven W. Michaelson (Autore)

Antonia Maria Zambonati (Traduttore)

Etas, 2017

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Descrizione

Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta "occupandosi" di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la "battaglia delle vendite" o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de L'Arte della Guerra, il lettore imparerà a: • occupare il terreno più favorevole; • essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; • essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a seconda delle circostanze; • prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; • vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; • vendere soluzioni.

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Dettagli

Autore:

Gerard A. Michaelson, Steven W. Michaelson

Traduttore:

Antonia Maria Zambonati

Pagine:

123

Editore:

Etas

Formato:

PDF con DRM

Testo in italiano

Cloud:

Sì Scopri di più

Compatibilità:

Tutti i dispositivi (eccetto Kindle) Scopri di più

Dimensioni:

916,21 KB

Pagine della versione a stampa:

288 p.

EAN:

9788858651285

La recensione di IBS

Applicare gli insegnamenti di Sun Tzu e di altri antichi maestri cinesi alle vendite di oggi: un nuovo modo di concepire la vendita, una geniale arte pratica per vincere la "guerra del mercato".
Gli autori: Gerald A. Michaelson, è un dirigente di alto livello di aziende della classifica Fortune 500 che ha occupato praticamente ogni posizione del settore marketing e vendite. è riconosciuto come un'autorità mondiale su Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri, tradotti in sette lingue.Steven W. Michaelson ha maturato una lunga esperienza nel mondo degli affari, ricoprendo importanti posizioni in aziende di fama internazionale.

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