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Sun Tzu. Strategie per la vendita. Usare l'arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente - Gerard A. Michaelson,Steven W. Michaelson - copertina
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Sun Tzu. Strategie per la vendita. Usare l'arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente
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Sun Tzu. Strategie per la vendita. Usare l'arte della guerra per costruire relazioni durature con il cliente - Gerard A. Michaelson,Steven W. Michaelson - copertina
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Descrizione


Ancora una volta la sapienza di Sun Tzu offre un aiuto al manager moderno, questa volta "occupandosi" di vendite. Con osservazioni brillanti, lezioni concrete e azioni da intraprendere, il libro insegna a vincere la "battaglia delle vendite" o, meglio ancora, a prevalere senza neanche combattere, secondo l'insegnamento dell'antico maestro cinese: trasformando ogni transazione in una vittoria tanto per il venditore quanto per l'acquirente, concludendo grandi affari e guadagnandosi la fedeltà del cliente nel futuro. Rivisitando i passi principali de "L'Arte della Guerra", il lettore imparerà a: occupare il terreno più favorevole; essere disposto ad assumersi dei rischi e a perdere; essere flessibile e cambiare le proprie tattiche a secondo delle circostanze; prendere l'iniziativa per battere i concorrenti sul tempo; vincere senza combattere sviluppando una strategia superiore; vendere soluzioni.
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Argomenti

Dettagli

2007
23 maggio 2007
Libro tecnico professionale
288 p., Rilegato
9788845313837
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Indice

Sommario
Prefazione
Libro Primo - Applicare la sapienza senza tempo
Parte I La forza personale
Parte II La saggezza nella pianificazione
Parte III Saggezza per iniziare l’azione
Parte IV Saggezza per strutturare la vendita
Parte V La saggezza dell’esperienza pratica
Libro Secondo - L'arte della guerra, di Sun Tzu
Indice analitico.

La recensione di IBS

Applicare gli insegnamenti di Sun Tzu e di altri antichi maestri cinesi alle vendite di oggi: un nuovo modo di concepire la vendita, una geniale arte pratica per vincere la "guerra del mercato".
Gli autori: Gerald A. Michaelson, è un dirigente di alto livello di aziende della classifica Fortune 500 che ha occupato praticamente ogni posizione del settore marketing e vendite. è riconosciuto come un'autorità mondiale su Sun Tzu, di cui ha interpretato il pensiero in diversi libri, tradotti in sette lingue.Steven W. Michaelson ha maturato una lunga esperienza nel mondo degli affari, ricoprendo importanti posizioni in aziende di fama internazionale.

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